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营销策划制定过程中要做好三个调研工作

阅读:62次 发布日期:2022-01-10

在做营销策划的时候策划者和决策者、管理者以及执行者之间进行全面有效的沟通,使制定出来的活动营销策划方案更趋科学,同时还能让方案得到更加广泛的理解和认同,为此,在制定策划的过程中还会进行一些调研工作?那么制定营销策划时需要做哪些调研呢?

1、消费者

在制定营销策划方案的时候,要对消费者做一些适当的调研,因为对企业而言消费者是直接产生利润的,充分了解就能够有的放矢。调研内容包括消费者数量、构成结构、分布情况、实际需求你、购买习惯、购买影响因素、收入之处、议价能力、对现有产品的满意度和变化趋势等等。

2、竞争对手

没有哪个行业不存在竞争对手的,在做营销策划时也不能忽略了竞争对手的情况,因此需要对其进行一些列的调研。包括行业的整体状况、行业的竞争类型和竞争中数量。此外,针对主要的竞争对手还要调研对方的实力强弱、战略意图、核心优势、市场占有率、获利能力以及拥有的资源状况等等。

3、合作方

企业的生产不是独立的,会存在一些原料和设备的供应商,也会有提供包括物流、技术支持等服务在内的服务商,此外还有经销商,这些合作商也是营销策划方案制定过程的调研对象,只有将合作方的影响因素考虑在内,策划方案才会更具可操作性。

在做营销策划的时候需要调研的内容其实还有很多,而且,不同行业以及不同类型的策划方案所需要调研的内容也是不尽相同的。所以,要想做好策划方案将需要有专业的知识和水准,如果企业自身并不具备这些能力,不妨找一家值得信赖的营销策划公司里制定方案。

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