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企业战略缺失的四大特征

阅读:527次 发布日期:2016-05-18

1、执行力不行
  这是民营公司的老板和高管最常议论的一个热门话题,由于许多公司的老板和高管都有许多十分好的主意,可是却无法落地,许多作业着重了许多次,也尝试了几次,成果无疾而终,不了了之。这令公司的老板和高管十分绝望,以为是公司的执行力出了疑问,所以找讲执行力的教师来做培训,让职工看执行力的书,大会小会都着重执行力,可是成果却不尽善尽美。
  本来,执行力的进步触及几个方面的疑问。
  首要,公司的开展是阶梯式成长,而不是爬坡,所以跟着公司业务量的进步,管理体系有必要跟着进步,要从量变到质变,这时分就不得不否定许多曩昔给公司带来成功的一些做法。
  其次,老板和高管的主意不是普通职工能够了解透的,许多都是一知半解,乃至底子不明白,稀里糊涂地依照自个的幻想去做。所以有必要经过“翻译”才干变成普通职工能够了解、能够操作的战术,而这个“翻译”的作业即是战略规划。
  最终,执行力来自职工发自内心的认同,知道为何而战,知道做好了对自个有啥优点和利益,这么才干把老板和高管的好主意落地、执行。
  所以,没有真实意义上的战略,必定没有执行力。惋惜的是,许多职工把执行力简略地了解为“听话”,了解为依照老板或许高管的思路去做就行了,那真是大错特错了。
  2、成绩下滑
  由于大多数公司到目前为止仍然停留在出产同质化商品的层面,所以商场竞争越来越激烈,广告战、价格战、联系战变成必定。表面上看是出售力不行,所以一些公司为了扭转局势,企图经过创造“狼性团队”来进步战斗力,一时间“狼性团队”成了带有褒义的好词,人们趋之若鹜。本来,出售力不行是战略缺失的一种表象,当一家公司没有明晰战略的时分,商品就没有明晰的定位和差异化特征,不管啥样的团队都不可能把一个没有价值的商品说成是有价值的商品,除非是“忽悠加催眠”,把客户给利诱了,可是客户迟早有清醒的那一天,到那时,公司必定要面对客户丢失的局势。
  所以一家公司要想从底子上处理成绩下滑的疑问,就要有清晰的、科学的战略规划,回归到营销的实质和根底,在商品定位和竞争力上下功夫。忽略商品力而只在出售力上做文章是舍本求末,得不偿失。
  公司要想进步竞争力,有必要有一支独立于出售部分以外的商场营销队伍,唯有这么才干把公司的运营形式从推销上升到营销,才干从底子上进步公司的竞争力,掌握主动权和主导权。所以,战略规划是推进商场部建设的起点。


  3、研制与出售脱节
  研制团队与出售团队隶属于不一样的分管领导,各有各的方针和主意,各有各的方案和流程,二者短少交集。成果会致使各种疑问,比方:研制团队主导并强力推进的商品,出售人员不愿意卖,或许卖不动;出售人员提出的新商品构思,研制团队却做不出来,或许研制团队依照出售人员的请求做出来了,商品却达不到请求,销量达不到预期;新商品的研制周期过长,错过了商场的时机窗口;公司的商品种类数量不断添加,可是真实热销的种类却很少。
  这一切都是由于缺少顶层规划。顶层规划的效果之一即是把不一样部分之间的联系理顺,让各个部分共同为公司的方针而战,用有效的方案来推进作业,用协作的方法来开展作业,由于我们的利益是共同的,防止各行其是。公司有了顶层规划,也就有了真实意义上的战略,公司就能够创造一个(或几个)商品研制渠道,然后清晰品牌的基因,削减元素,添加共性,加速商品开发周期,下降收购与开发本钱,进步新商品的稳定性和品质,清晰将来3~5年的商品开发路线图。
  4、部分之间扯皮景象严峻
  团队协作认识差,许多疑问绕了一圈,似乎我们都有理,又都有错,却不知道从哪里下手去处理。由于传统的安排架构规划即是这么运作的,不一样的功能隶属于不一样的分管领导,我们很容易相互不买账,各自为营,令老板头疼。
  有些人以为,这是由于公司越大职工越自私,所以有必要经过严厉的规章制度来束缚职工,或许经过各种监控手段给职工施加压力,逼职工就范;有些公司则寄希望于经过团队协作练习来改进部分之间的协作联系,经过洗脑让职工改动思想。本来,部分之间不协作是由于利益不共同,无法构成合力。
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