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重庆企业战略咨询的起点:行业分析

阅读:649次 发布日期:2016-04-22

一、行业剖析的意图:寻觅“时机空白点”
  将来三年、五年或十年。职业剖析的意图是找到“时机空白点”,即评估本职业出资价值的职业剖析的时刻束缚一般为凹凸。职业剖析是定论导向的剖析,职业剖析陈述的每一页PPT均是对定论的直接论证(能够有多个定论),任何对定论没有直接支持作用的内容均不应呈现在陈述中。北大纵横实践中,有些职业剖析陈述会在开篇即点名职业剖析定论,如:“严重过剩的产能,不断扩大的商场规模,低廉的劳动本钱及整车厂的恶性竞赛都将致使车价不断降低,并呈现报价本钱对赢利的两层挤压。”
  二、行业剖析的维度:需要与供应
  怎么断定本职业出资价值的凹凸?一般从需要、供应两个维度进行剖析。当然,一切数据都需要在历史数据的根底上对将来进行猜测。需要维度是对职业周期和波动的判别,判别的数据根底是商场需要规模及增长率。供应维度是对职业竞赛状况的判别,经过进入壁垒、替代品威胁、买方议价才能、卖方议价才能以及同职业竞赛等五个方面的剖析进行判别,其数据根底为价值链各环节的商场集中度、出资额、赢利率、应收账款周转率等。
  职业剖析中触及到很多的数据猜测,谨慎的剖析办法是以微观剖析定性,以计算和计量的办法定量。可是因为有些数据难以获取以及项目时刻束缚,实践中多选用引证或合理揣度的方式进行补偿。咨询公司面试时“北京有几家酒吧”之类的疑问,即是对计算才能的考察。
  三、行业剖析的要害:职业细分
  只要细分职业的剖析才对公司具有实际意义。判别职业剖析深化程度的要害目标即是职业细分程度,这也是职业剖析需要长时间堆集的因素。严格来说,深化的职业剖析应在商品等级,如,机械职业可分为八类,其间重型机械又可分为三类,其间矿山冶金机械又可分为五类,其间冶炼反转设备又可分为十八种商品,而这十八种商品的供应和需要剖析即是深化的职业剖析。可是在实践中,公司战略拟定不需要如此深化的职业剖析,三级职业剖析现已满足,再深化即是项目可行性研究的领域了。
  四、行业剖析与竞赛战略的联接:标杆剖析/竞赛对手剖析
  职业剖析中多触及对同职业优秀公司的剖析,包含标杆剖析和竞赛对手剖析两类。标杆剖析在国企、事业单位战略咨询中较为常见,因素是此类公司/单位受体制束缚,难以大程度立异,学习优秀公司已有经历,取得低危险稳步发展是两全的办法。
  在商场竞赛性高的职业中,竞赛对手剖析是战略咨询中非常重要的模块。竞赛对手剖析的意图不是学习,而是寻觅竞赛对手优势下的缺点,为下一步差异化定位做准备。竞赛对手的剖析重视两项内容,定位和配称。定位,即公司/商品在商场中的定位。如春秋航空定位为便宜航空。配称,即公司为取得定位而作出的战略挑选,如春秋航空选用单一机型(空客A320)、单一铺位(经济舱)、高客座率、低销售费用等竞赛战略。竞赛对手优势下的缺点就体现在其定位和配称中。如奔跑定位为经典,内在深沉,大气沉稳;其必定的缺点即是张扬和生机。这时,宝马呈现了,定位为以驾驶者为基地,操控性更强,张扬有生机。竞赛对手剖析即是要找到“奔跑”的缺点,为创造“宝马”奠定根底。
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