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重庆鸿淑:市场细分标准的分类与选取

阅读:448次 发布日期:2016-04-13

所谓商场细分就是指按照消费者愿望与需要的区别性把一个整体商场划分成若干个具有一起特征的子商场的进程。有用商场细分原则的要求与商场细分的目的严密有关,是区别化推广对商场细分的要求。通用的有用商场细分原则有以下五个方面:
  1、需要区别性:一个有用的商场细分,首先是各细分商场之间表现需要区别性,同一细分商场内需要区别最小,对类似的推广战略有类似的反响,不一样细分商场间需要区别最大。
  2、可衡量性:细分出来的商场不只范围清晰,而且对其容量大小也能大致做出判别。
  3、可达到性:细分出来的商场应是公司推广活动可以抵达的,亦便是公司经过努力可以使商品进入并对顾客施加影响的商场。一方面,有关商品的信息可以经过必定媒体顺畅传递给该商场的大多数消费者;另一方面,公司在必定期间内有可能将商品经过必定的分销渠道运送到该商场。
  4、充足性:细分出来的商场,其容量或规划要大到足以使公司获利。进行商场细分时,公司有必要考虑细分商场上顾客的数量以及他们的采购能力和采购商品的频率。
  

 

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