当前位置:首页 >> 企业资讯 >> 公司资讯
企业资讯
联系我们

重庆茂哲企业策划有限公司

移动手机:139-8385-0723

座机:023-67687056

地址:中国 重庆市北部新区金渝大道68号新科国际广场三号楼29-4号(汽博中心)

网址:www.hsglzx.cn

E-MAIL:13983850723@163.com

外贸展会现场需要注意的15个小细节

阅读:447次 发布日期:2016-02-26

展示同意的公司形象
  穿戴统一的公司服装、佩戴好工作牌,打上自个的姓名、职位和公司名称,显现杰出的公司形象。
  站着接待客户,不要坐着
  外贸展会时期坐在展位上,给观赏者留下的印象是,你不想被人打扰。常言说得好,体现得热心,就会变得热心,反之亦然。假如你一副不耐烦得姿态,你就会变得不耐烦,并且讨人嫌。
  不要看书
  在规范展位每10英尺的条形空间里,你只要2-3秒钟的时刻导致对方的注意,招引他停下来。假如你再看报纸或杂志,是不会导致注意的。
  不要在展会上吃喝
  不要在展会上吃喝,那样会显得粗鄙、肮脏。并且,在你吃东西时潜在顾客不会打扰你,他们都太有礼貌了。
  活跃热心接待客户
  最无礼的行为即是慢待一个潜在客户,哪怕是几秒钟也不可。谁都不喜爱被慢待。假如有客户过来时你正忙,不妨先打个招呼或让他参与你们的攀谈。假如你再与参展火伴或近邻展位的人说话,应马上停下来。
  现场不要打电话
  每多用一分钟电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。同别的一些展会注意事项相同,这是很欠好的。即便展会上你的事务发展缓慢,哪怕只找到一个好的潜在顾客也是成功的。而在你打电话时,或许就会和他失之交臂。
  不要见到客户就发材料
  假如你步行走过曼哈顿,就不会有奇形怪状的人盯上你。他们手拿着一沓传单,在你走近时,马上将传单塞到你面前。即使传单或许会令人感兴趣,但这种粗鲁的做法也令人讨厌,并且这么做费用不菲。更何况你也不想成本很高的宣扬材料白白丢失在人海中。
  那该怎样把材料送到潜在顾客手上呢?寄给他。在展会上通知潜在顾客你不想让他带太多宣扬品,加剧他的担负,展会后你会把他请求的材料寄给他。这么做你能够一举多得:体现你很专业,用一封信跟进显得更亲切,一起也给你一个极好的理由在将来做电话跟进。
  不要与别的展位的人攀谈
  假如你不想让观赏者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和他人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展火伴或接近展位的职工攀谈,你应当找潜在客户谈,而不是与你的兄弟谈天。
  #不要以貌取人
  展览会上唯一要重视外表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自个的意愿尽量穿戴随意些,如牛仔裤、运动衫、便裤,啥样的都有。所以,不要由于顾客穿戴随意就低眼看人。
  要满腔热心
  热心洋溢,攻无不克。你一定要非常有感染力,要热心地宣扬自个的公司和商品。在观赏者看来,你就代表着你的公司,你的言行举止和神态都会对观赏者认识你的公司发生极大的影响。
  善用潜在顾客的姓名
  大家都喜爱他人喊自个的姓名,要尽力记住潜在顾客的姓名,在说话中不时说到,会让他感到自个很主要。斗胆些,直接看着观赏者胸前的名牌,大声念出他的姓名来。遇到难读的姓名就问。假如是个极不寻常的姓名,或许即是你同潜在顾客树立联系最得手的敲门砖。
  了解竞争对手
  参与展会前,尽或许收集有关竞争对手的材料,并保证你的出售人员也都了解这全部。给每个职工分配任务让他们每人去摸清1-2个参展竞争对手的状况。让他们观赏竞争对手的展位,看看他们推出了啥新商品。尽力收集全部有助于自个工作的信息,如对方的定价、商品比较、付款条件、交货方法等。
  指定专人接待媒体
  媒体或许会到你的展位发掘新闻线索。一定要安排专人作为你的公司同媒体的联系人,这么就可保证对自个公司的宣扬一直保持一致口径。假如每个参展的工作人员都能够与新闻界攀谈,你会自找麻烦。不管你对职工的练习如何有用,都不或许统一口径。
  佩戴好名牌
  在展会上,你必定不想让观赏者叫不出你的姓名。假如你将名牌戴在左胸前,你就烦了过错。应当把名牌戴在身体的右侧,接近脸的当地。由于用右手与人握手时,你的右肩会前倾,而左臂就会移向一侧,这是戴在右边的名牌就会离对方近些。
  重庆企业管理咨询www.hsglzx.cn

  • 扫描微信