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快消品营销策划容易陷入的三大误区

阅读:21次 发布日期:2021-02-22

快消品,快速消费品的简称,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。我们日常生活中常见的快消品有包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料等。随着人们生活水平和品质要求的提高,与之相适应的各种需求空间也在逐一增大,快消品的市场份额也在逐渐增大,是一个竞争与机遇并存的板块。

面对市场上琳琅满目的同类别产品,如何通过出色的品牌营销吸引消费者地方注意力,是成功的关键。重庆营销策划公司提醒:大部分企业进行快消品营销策划的过程中,容易进入以下3大营销误区,往往导致结果的差强人意。

误区一:盲目定义消费者需求

市场上任何一款产品能得到有效的接受与用户认可,都是基于一个核心,那就是真实地解决或满足用户所存在的既有需求(显性或隐性的)。如买一部手机,首先要解决的是打电话、聊天、拍照、发朋友圈等显性需求,而不是买了之后当收藏品锁在柜子里。

许多企业或者负责人在规划营销策划时,总是试图以自我对产品的“偏好或满足”来定义市场和用户,以对抗式的方法来强加到消费者的大脑里,这种不符合用户心智认知的方式,既不利于产品的最终定位,还有可能导致无论你投入多大的成本去推广,最终注定会以失败而收尾。

误区二:过度的装饰产品

快消品不同于时尚类,或者高端产品,消费者更在乎产品的功能性作用。在对消费者宣传产品的时候,过度地装饰产品,把产品塑造的很完美,反而会带来相反结果。把产品说的越好,越会带来逆反心理,与消费者的隔阂就远了。

时尚类,或者高端产品更看重品牌、品味和服务,目标群体对价格的敏感度以及购买频次低。快销行业的产品价值相对较低、频次高,销售更看重话术,要求高效达成交易。

误区三:死缠消费者

现场推销是快消品常见的营销方式之一。有些营销人员为了让更多人购买产品,强迫性阻止消费者的离开,进行反复推销,这种死缠烂打的方式会引起消费者的厌恶感。

懂得退而求其次,不要去死缠着客户。相反,适当的鼓励消费者多比较几家,这样给予消费者一种心理暗示,既然商家都这么说,那肯定这产品确实有这么好,还是值得信赖,从而在消费者心中产生心理优势。

总之,快消品不要盲目做营销,避免不恰当的营销手段给品牌带来的负面影响。通过充分的分析消费者的需求诉求,抓取他们的需求,掌握好他们的动向,根据分析结果制定正确的营销策划,针对不同的消费者群体做营销,提高信赖感,吸引用户的眼球,直至成交客户。

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