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一份优秀的营销策划报告有哪些细节?

阅读:24次 发布日期:2021-02-18

  随着市场的成熟和竞争的激烈,对营销报告的重视逐渐加强。通过纯粹修改它来制作报告是没用的。真的需要一个金额的报告来有效地说服上级。重庆营销策划公司认为,在这个时候,就需要认真的研究营销报告的细节。

  1.数据的采集收集

  首先是数据的采集收集,有过去的公司留下来的一些客户数据,还要去收集新的数据。现在来讲这些长期留下数据就是大数据了。很多项目需要作新的市场调查采集数据。采集数据是一个体力活也是一个脑力活,需要找合理的有效的样本,还数量足够多,没有足够的数据支持,结论的舒服力显得很弱很牵强。还有数据的真实性,有效性也是值得在市场调查是需要特别注意的。比如产品价格的接受程度,如果你是有选项的,大多数人都会选最低价。如果你直接问,他们可能更低或者很高,都不具备参考性。那么在这一个环节上就要花很多时间和精力以及技巧,以保证价格接受程度无限接近真实。有时会在实际调查价格上浮一定比例作为参考价格。而这个接受程度又受职业和收入的影响,所以调查人群的选择也是非常重要的。就数据采集就有很多方面需要下大功夫的,所以有条件的可以请专业的调查机构去配合。

  2.数据分析

  有了数据以后就需要去分析,那么分析的模型怎么去建立,怎样的模型才是有效的,现在有很多分析软件可以使用,处理数据比以前快多了。但是软件只是在计算方面有优势,在模型组合上,还是需要根据项目和公司实际情况去做调整。合理有效的模型才得出客观有价值的分析结果。

  3.不夹杂个人观点

  大多数情况下,尽量陈述一个事实,一般反对在陈述事实的时候夹杂个人观点,我们不否认作者个人的思想是对的,但每个人的思想都是片面的,而且您也不能判断看这份报告的人是否和您是一样的思路或者想法,那最好请不要在营销报告里夹杂自己的想法。如果您一定想表明自己的想法,那就请注明,这是您个人的想法。

  4.简单明了是报告的原则

  这一点上面已经提到了。做到这一点最简单的办法是在您的每一段开头先写上总结性的话或者标题,段落明确,观点清晰,这样能让阅读者在五秒内知道您整个报告的中心思想。无论是老板或者客人,都不会很有耐心象读言情小说一样的读您的营销策划报告的,他们更关心的是结果,所以您不要说花了多大力气去求证一件事情,而花同样的力气去把整个过程写下来,我可以明确告诉您,即使您写下来,读者了不会同情您,他只需要一个结果,这就是您应该去做的。

  5.有解决问题的办法

  一份优秀的营销策划报告除了有主题,有内容,一定有解决问题的办法,如果您只告诉老板前面有一个大坑,但不告诉他拿这个大坑怎么办,那就是您的问题了。您也许会说可以修桥,可以填坑等,要看老板预算多少,我决定不了,那您就错了,您需要做的是把可以填坑或者修桥的办法写在报告里,并且最好附上各自的预算,这样您的老板一定会给您的工作加分。

  根据以上给出的营销建议,那么因为有真实客观的结论,就更容易向一个方向提供营销建议。具体的营销计划是基于完成细节的总体方向,还要在其中添加很多创意方法。加上营销计划,成为完整的营销报告。

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